信任是最重要的課題之五

        接續上一篇文章，就是站在自家公司並非該產業之龍頭霸主的前提下，要求生存就得要靈活運用各種策略才行。盡量節省營運成本，增加銷售金額等等，都是有必要的。所以與其他家公司合作，就是一個必須去考量的選項。不去借重其他公司的力量，光憑一家公司，當然是能力有限。

        不過，話說回來，要跟其他家公司合作，就要跟拓展人脈的道理是一樣的，不是跟對方的聯繫窗口交換一下名片，聊天幾句就行了。要先能提出能夠幫助到對方的方案，讓對方能夠先享受到一些利益才行。換言之，就是有先能幫助到對方之處，才有可能談到陸續的合作。

        如果沒有的話，就試著先主動提出一些合作方案，針對對方可能遇到的困難，提出由我方來去有效解決的方案，讓對方窗口帶回去給高層確認。如果對方有興趣的話，自然會願意讓我方來嘗試看看。因為，如果因此能有助於增長營收的話，那當然是最好不過。