業務員要會用數字說話之一

 

        業務員的特長之一就是很會收集情報，因為販售商品的同時，也要去了解市場的需求為何。即使想要銷售的商品在市場上是有競爭力的，也要看看其他競爭對手有何優勢之處。因此，在收集對手資訊的同時，也在挖角對方的人才。

        如果一個業務有辦法知道競爭公司的組織圖，就有可能一一找出來喝咖啡，如此才能知道對手的需求是什麼，不一定僅在追求最低的價錢，打起價格戰。換言之，知己知彼，百戰不殆。如果能先了解對手的底牌，勝率自然就會提高。

        就像在看大胃王比賽時，即使已經處於領先地位的選手，也會看著其他對手有沒有追上來？以目前進食的速度能否維持在領先地位？而不是一路埋頭狂吃，完全毫無保留。因為過於飽食，有可能會影響到接下來的比賽表現。所以說，即使是擁有相當實力的業務員，也要注意業界的最新動向，盡可能的獲取更多的資訊。