業務員要會用數字說話之五

        接續上一篇文章，月光認為，數字固然能夠清楚的看到可能的問題所在。例如經營便利商店，某樣商品就是賣不好，如果繼續進貨就會產生虧損。但是如果能夠能創造顧客的需求，就有可能讓銷售成績成長，這也是各家分店間營收不同的原因。針對顧客的需求，提出建議，也有可能讓營收因此增加。

        在購買產品時，也會有在包裝上面強調效用的做法。例如洗衣球商品上面標榜洗淨效力強三倍，看起來就非常厲害；就像之前某洗衣粉商品強調只要使用一匙就可以洗淨衣物那樣。試著去突顯產品的不同之處，就能帶給顧客更深的印象。

        在銷售課程時的想法也是如此，聽了這些課之後，能夠解決怎樣的問題呢？有沒有明顯的數據可以佐證？例如一個月可以減重三公斤？或是可以寫出五篇文章？有了可能可以達到的效果，顧客才會想要購買這樣的課程。如果僅是說明這個課程很有趣，就會給顧客帶來可有可無的印象。