增加提案力的思考之三

       接續上一篇文章，說到開發案源，除了靠團隊本身的力量之外，可能還需要借重別的往來公司力量。如果別人有好案子，能夠介紹給自己公司做，當然就省力許多。但別人憑什麼白白把案子送給自己?就算是關係企業也是處於互相競爭的狀態。公司間的領導人一定都想著要如何拿到更多案子來增加營收?就算被迫要讓出案子給集團其他公司，也要拿到一些好處才願放手。

憑什麼這樣白白的整碗捧去?那之後我公司有困難時，你會分案子給我嗎?

       領導人必須要去思考這樣的問題，不是乖乖聽話就行，如此只會淪為被犧牲的對象而已。因為很現實的一點是，只有賺錢時才有錢分紅，不賺錢時就等著被檢討和挨罵，所以要將公司的營收擺在第一位。

        也因此，對於所有可能握有案源的人，都必須做出特別的規劃。是不是能提供額外的協助呢?如果知悉要開發新業務，就派人去協助也行，或許自家公司也會有新的機會產生也說不定。