接續上一篇文章，等到確認領導人的意見也OK後，接下來要煩惱的是，由於此次聚餐的時間是熱門時段，所以被排在候補的位置。想來也很正常，大型的聚會場地也不是很多家，如果每家公司都要挑同樣時間點辦聚餐，那是不是就會很搶手？所以對方姿態高一點，這也是可以理解的。
但因為已經決定就是這個場地了，所以還是要試著與對方溝通看看。而且，之前詢問時，對方也不知道自己公司是不是真的需要這個場地，還是只是路過隨便問問看而已。就像去參觀旅展的時候，每一家都問一下去歐洲的行程是多少錢，並索取廣告單。而旅行社也不確定來詢價的是否會購買，也就是碰碰運氣而已。
因此，既然就確定是這一家，那就要明確告訴對方，自己鐵定會下訂，而且馬上就能付款，讓對方窗口知道只要選擇自家公司，就能穩穩拿下業績。以這樣的姿態去談，才能引起對方的興趣，不然一堆都是候補的，何時才輪得到自己呢？
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