從更高的層次來思考商業合作之三

        接續上一篇文章，以長遠經營的角度來說，公司需要源源不絕的訂單來創造營收，不可能一季營收很高，下一季又快歸零，這樣對於公司不是一件好事。因此，在考量到這一點時，就要想到，如果讓利給對方能夠換取之後的商業利益，那是不是可以釋放出去，讓對方也能跟著獲利？

       但是站在單一部門的角度來說，爭取公司利益是應有的角度，不可能說要主動讓利的，讓公司少賺錢還得了？這責任誰又揹得起呢？也不可能讓單一部門的主管決定這樣的事情，畢竟營收減少就有可能無法維持公司運作，這可是件大事。

       所以說，能夠站在公司制高點來看的，就是領導者。當領導者決定讓利，那就讓利，出發點為了創造之後的商業利益，最好還能爭取到將來新的產品合作機會。但事實上是否能如願，也仍有不確定的因素存在。