逆思維—說服的最高境界是不要說服之三

        接續上一篇文章，當然，月光一樣相信這世界上存有那種超強的說服技巧，讓人難以阻擋而輕易被說服。也相信有人可以靠著權勢地位還有名氣，取得說服人的巨大優勢。例如民意代表親自來拜訪自己，甚至是美國總統來自己家，單單就為了說服自己，抑或是崇拜的大明星現身一邊與自己握手一邊提出請求等等。

        以上這些情況，都具備著難以拒絕的強大力量。不過，對於一般人而言，這些優勢是通通不具備的。如果是一般的路人甲或路人乙，要怎麼去說服別人，甚至說服前述那些具有名氣和地位的人呢？

        秘訣就在於先去傾聽，先去了解對方在意的點是什麼？兩方之間是否有共同之處。例如要死忠的紅襪隊球迷去認同洋基隊，可能要洋基隊去跟恐怖份子組成的棒球隊打上一場才有可能。代表紅襪隊的球迷立場十分堅定，難以動搖，不可能被輕易說服的。