路易莎的買一送一策略之一

 

        路易莎也和星巴巴一樣，使出了買一送一策略，以吸引早上的買氣。而這樣的策略吸引了人潮，花一杯咖啡的錢就可以喝到兩杯，當然會覺得划算。但因為限時到十一點為止，如果大排長龍，直到時間到了才排到，買還是不買？

        如果買就是花兩倍的錢，或是至少要買一杯。不買就是白排隊，也是付出了時間成本。這就跟去排限量商品一樣，結果到自己前面一位就賣完了，只能下次請早。雖然對於這種飢餓行銷的感覺不太好，但每次就是因為特價而願意一次又一次的來排隊。客人就是這樣，原價不想買，半價就排隊來買，這就是行銷！

        而從結果來看，是因為特價而吸引人潮排隊，而人潮又會帶來更多的人潮。大家看到大排長龍的情形，一定都會好奇圍觀過來，順便就排起隊來了。