為公司爭取權益之必要性

        身為公司的一員，凡事要以公司的利益為優先，這一點是人盡皆知的事。所謂公司的利益，不在於實際上可獲得多少，而在於可以爭取到什麼程度。舉例來說，這批產品，市價可能是800萬元，但公司卻希望賣給廠商1000萬元。當然公司和廠商都不是笨蛋，都知道價格帶落在哪裡。但如果自己開給廠商的價錢就是800萬元，雖然公司也賺取到利潤，對方也覺得這個價格公道，願意購買，最後順利成交。但深入一點來想，如果對方認為公司可以開價800萬元，是否可以再更便宜一點呢?
        這時如果不能再將價錢降下一些，  可能就會失去這個客戶，因為自己公司沒有賣得比較便宜，那就去找別的公司買。當然，有人會質疑，就算把價錢抬高再降下來，這樣人家就會買帳嗎?這會涉及更多的層面考量，或許可以同時洽談另一個合作案來重新計算價錢。本篇文章想要呈現的是:為公司爭取更多，不僅僅是為了把產品銷售出去，而是要讓公司看到自己的表現是多麼積極。
        月光覺得，產品市價是多少到最後已經不是最重要的部分，重點會是在於能夠在交易過程中，如何的為公司爭取權益，如何的與對方建立起合作關係，如同之前月光在回客力這篇文章所提到的，縱然是這次交易讓利，是為了帶來下次更好的合作機會。